Περισσότερα για:
Θα μπορούσε τα 9,95 $ να είναι το μαγικό σημείο τιμής για μια φθηνότερη έκδοση του HBO Max που περιλαμβάνει διαφημίσεις;
Αυτό είναι το κακό, σύμφωνα με πηγές που έχουν μίλησε με το CNBC , ο οποίος παρέμεινε ανώνυμος. Αποκάλυψαν επίσης ότι η WarnerMedia κάποτε σκέφτηκε να μειώσει την τιμή ενός AVOD (διαφημιστικό βίντεο κατ 'απαίτηση) HBO Max μόλις 4,99 $ ανά μήνα.
Είτε ένας πελάτης επιλέγει να αγοράσει το προϊόν που υποστηρίζεται από διαφημίσεις είτε να αγοράσει το προϊόν με ευθεία συνδρομή, είναι ίδιο με την επιχείρησή μας, Ο επικεφαλής της AT&T John Stankey είπε .
παγωμένος ο χιονάνθρωπος ρολόι
Με πιο απλούς όρους, κάθε ανάπτυξη είναι καλή ανάπτυξη. Και η WarnerMedia, η οποία την περασμένη εβδομάδα ανακοίνωσε ότι οι συνδυασμένες συνδρομές στο HBO ή το HBO Max έφτασαν τους 44,2 εκατομμύρια πελάτες, δήλωσαν ότι οι προσδοκίες θα αυξηθούν με βάση τα 120 εκατομμύρια, σχεδόν 150 εκατομμύρια, τέσσερα χρόνια από τώρα. Η προσέλκυση πολλών νέων πελατών σημαίνει είτε μαζική επέκταση του περιεχομένου ή / και εξυπηρέτηση μιας φθηνότερης επιλογής, και αυτό σημαίνει ενθάρρυνση της διαφήμισης.
Τι είπε ο Stankey στην κλήση κερδών την περασμένη εβδομάδα:
Και όπως γνωρίζετε, εμείς, για λόγους αγοράς, δεν έχουμε αποκαλύψει εντελώς τα πάντα, όπως η τιμολόγηση κ.λπ. Και, φυσικά, θα το κάνουμε ακριβώς πριν από την κυκλοφορία, ώστε να έχουμε το μέγιστο όφελος από την είσοδό μας στην αγορά. Κοιτάξτε, νομίζω ότι υπάρχει ένα τμήμα της βάσης, και αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν υπάρχουν πολλές υπηρεσίες ροής εκεί έξω και οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις για να αναδιατάξουν την επένδυσή τους στην οικιακή ψυχαγωγία, που θα είναι πιο ευαίσθητες στις τιμές . Και ενώ πιστεύουμε ότι το HBO Max, χωρίς εμπορική διακοπή, ως προϊόν premium και εγγυάται αυτό που χρεώνουμε στην αγορά σήμερα, γνωρίζουμε ότι, αυτό το ασφάλιστρο, σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι αρκετά υψηλό που υπάρχουν άνθρωποι, όταν αρχίζουν να λένε, Λοιπόν, έχω 3 υπηρεσίες και συγκεντρώνω τα πάντα, ότι ίσως δεν θα επιλέξω να συμμετάσχω σε αυτό. Και αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν κοιτάξετε ίσως κάποια νεότερα δημογραφικά στοιχεία. Και ως αποτέλεσμα αυτού, πιστεύουμε ότι η τιμή θα πέσει κάτω, όπου, για να λάβουν κάποια καλά εκτελεσμένη διαφήμιση, θα κοίταζαν το προϊόν και την υπηρεσία και θα έμεναν μέσα στο χαρτοφυλάκιο, ροές υπηρεσιών που μπορεί να επιθυμούν να έχουν στο δικό τους νοικοκυριό ή στο διαμέρισμά τους, που πιστεύουν ότι αυτό είναι ένα καλό μέρος.
Ένα άλλο παράδειγμα θα είναι σε ορισμένες κοινωνικοοικονομικές δυναμικές. Έτσι, μπορείτε να περιμένετε, για παράδειγμα, πιστεύουμε ότι το προϊόν AVOD συνδυάζεται πραγματικά με μερικές από τις προπληρωμένες προσφορές μας και πώς μπορούμε να το τοποθετήσουμε, επειδή τείνει να ευθυγραμμίζεται με μια πιο κοινωνικοοικονομική δυναμική ευαίσθητη στις τιμές. Πιστεύουμε ότι αυτό ανοίγει το κανάλι μάρκετινγκ και το κανάλι ευαισθητοποίησης και, τελικά, μια ευκαιρία για την προώθηση της διείσδυσης σε άλλα μέρη όπου, πάλι, οι πελάτες είναι λίγο πιο ευαίσθητοι στις τιμές. Έτσι, πραγματικά, στο τέλος της ημέρας, ένας πελάτης παίρνει την επιλογή. Και δεν υπάρχει αμφιβολία αν δώσετε χαμηλότερο σημείο τιμής, θα το πιέσετε κάτω στα demo που τελικά θα εγγραφούν σε αυτό. Και πιστεύω ότι αυτό είναι πιο σημαντικό καθώς οι άνθρωποι λαμβάνουν αποφάσεις χαρτοφυλακίου για πολλές υπηρεσίες στο νοικοκυριό τους. Και όταν βλέπετε την πραγματικότητα μιας άμπωτης και ρέει σε μια προσφορά Άμεση προς τον Καταναλωτή, όπου ίσως να χτυπήσετε εκείνη τη χρονική περίοδο όπου δεν είστε τόσο ερωτευμένοι με την προσφορά που έχουμε στο νέο περιεχόμενο που υπάρχει, έχοντας Αυτή η επιλογή να βρίσκεται σε χαμηλότερη τιμή επιτρέπει σε κάποιον να παραμείνει στην υπηρεσία. Και πιστεύουμε απλώς ότι είναι ένα πολύ έξυπνο μέρος για αυτό το τμήμα της αγοράς.
Φυσικά, οι πάροχοι καλωδιακών / δορυφορικών / οπτικών ινών όπως Spectrum, Comcast, Cox και Verizon Fios δεν θα είναι ικανοποιημένοι με ένα φθηνότερο HBO Max, καθώς λαμβάνουν μια μείωση των τρεχόντων μηνιαίων συνδρομών HBO.
Ωστόσο, οι πηγές που μίλησαν στο CNBC ανέφεραν ότι αυτές οι διαπραγματεύσεις μπορεί να μην είναι τόσο δύσκολες με αυτές που ανακάλυψε η HBO το περασμένο καλοκαίρι κατά την έναρξη του HBO Max με τους Roku και Amazon. Αν και αυτές οι ενημερωμένες συμφωνίες μεταφοράς πιθανότατα περιλάμβαναν μελλοντικές ρυθμίσεις για την επικείμενη προσφορά AVOD.
Και 9,95 $ το μήνα, ενώ ένα πλήρες ποσό 4 $ λιγότερο από το Netflix, παραμένει πολύ πιο ακριβό από τις επιλογές AVOD στα Hulu, Paramount + και Peacock.
Αλλά το HBO μας είπε διάσημα στις αρχές αυτού του αιώνα, δεν είναι τηλεόραση. Είναι HBO. Όπως ανέφερε ο Scott Porch του νωρίτερα αυτήν την εβδομάδα, ο Kilar της WarnerMedia είπε ότι τα πρωτότυπα HBO δεν θα περιλαμβάνουν διαφημίσεις. Ο Kiler είπε επίσης ότι το AVOD HBO Max δεν θα περιλαμβάνει καμία από τις νέες πρεμιέρες της WarnerMedia το 2021 που διαφορετικά θα ανοίξουν ταυτόχρονα στη μεγάλη οθόνη, καθώς και στο HBO Max.